קטגוריית העסק: אופנה וסטייל
גיל העסק: שנתיים
אתר: Stylegant
דף פייסבוק: Stylegant
כיצד נקרא העסק שלך ומדוע בחרת בשם זה?
העסק שלי נקרא Stylegant שזה שילוב של המילים Style ו- Elegant. כיוון שאני עוסקת באופנה וסטייל חיפשתי שם שיציג את הדברים בצורה ברורה ויצירתית וככה הגעתי לשם הזה.
איך ולמה התחלת עם העסק?
התחלתי עם תחום האופנה כתחביב. במקור אני עורכת דין במקצועי. לאחר שסיימתי את לימודי המשפטים הרגשתי שזה לא מקצוע שמספק אותי. רציתי לצאת מהעולם המשרדי ופתחתי בלוג בו בין היתר כתבתי גם על אופנה. בתחילת הדרך עדיין לא הייתי בעלת ניסיון מקצועי והדברים שכתבתי בבלוג שלי הגיעו ממקום מאוד אישי, פשוט כתבתי את דעתי האישית. הבלוג תפס תאוצה והתפתח מעל הציפיות ומשם בעצם התחלתי להתעניין יותר בתחום האופנה. קראתי הרבה חומרים מקצועיים ואף עברתי קורס כדי להתעמק יותר בחומר. כשהגעתי להולנד נפתח לי חלון הזדמנויות בו יכולתי לבחור בין לחפש עבודה משרדית או להתחיל עם עסק משלי בתחום האופנה. לשמחתי בעלי מאוד תמך בי וברצון שלי לצאת לעצמאות ומשם כמו שאומרים הכל היסטוריה.
ספרי לנו על התחום בו את עוסקת
שאלה מצוינת! להרבה אנשים יש תפיסה מסוימת על המקצוע הזה עקב מה שהמדיה מייצגת. בניגוד למה שרואים בתוכניות הטלוויזיה השונות אני לא שורפת בגדים של אחרים, לא עושה פרצופים על הבגדים שנמצאים לאנשים בארונות. רוב הלקוחות שלי הן נשים שמגיעות אליי אחרי קריאת הבלוג שלי ומגיעות כבר בשלות לעריכת שינוי אופנתי. אלו נשים שמכירות את העבודה שלי ושיודעות מה יש לי להציע להן. הן קוראות בבלוג עצות ומאמרים שאני מפרסמת ומנסות ליישם את העצות האלו בבית. במידה וזה לא מצליח להן הן יוצרות איתי קשר.
מהי שיטת העבודה שלך?
אני תמיד שואלת מה הלקוח/ה רוצה להשיג. מהי המטרה של השינוי האופנתי? לדוגמא, את מגיעה למפגש עם אנשים זרים, כולם עומדים שם בקבוצות ומשוחחים ביניהם ואת נכנסת. כולם מסתכלים עלייך, מהו הרושם שהיית רוצה שיווצר אצלם? הם הרי עדיין לא יודעים עלייך כלום, הם לא יודעים במה את עוסקת, איזה תעודות יש לך, איפה למדת וכו’. מה היית רוצה שהבגדים שלך ישדרו להם? מפה אנחנו מתחילים.
אני מלמדת את הלקוחות שלי להכיר את עצמם ולפתח את המלתחה שלהם. הכל מאוד תלוי ברצון של הלקוח/ה. לקוחה אחת יכולה לרצות להיראות מושכת יותר בעיני גברים בזמן שלקוחה אחרת תרצה לשדר יותר חוזק ויציבות.
השירות שאני מעניקה הוא ברובו מרחוק. אני לא מגיעה לאנשים הביתה אלא מקבלת מהלקוחות תמונות ועל פי התמונות אני עושה ניתוח של המראה החיצוני שלהם/שלהן. בתחום האופנה יש הרבה מתחום המדע והמתמטיקה. כך למשל ניתן לראות שלכל תקופה בהסטוריה יש סטייל אופנה ייחודי לאותה תקופה.
לאחר ניתוח המראה החיצוני אני מרכיבה מלתחה המותאמת גם מבחינת הצבעים המתאימים וגם מבחינת הסגנון ללקוח/ה הספציפיים.
איך את מתאימה את הצבעים ללקוח?
פיתחתי תוכנה מיוחדת המאפשרת לי להתאים צבעים על פי תמונה של אדם. בחירת הצבעים נעשית בעיקר על פי גוון העור והתוכנה מחשבת ובודקת איזה צבעים יכולים להתאים. לאדם אחד יכולים להתאים צבעים בהירים וקרים ולאדם אחר צבעים כהים וחמים או להיפך, צבעים בהירים וחמים או צבעים כהים וקרים. כשרוצים לבחור צבעים מתאימים יש לשים לב למה הצבע עושה לאדם – האם העור נראה עייף, האם העיניים בורקות יותר או פחות. כשלובשים צבע שאינו מתאים יש לזה השפעה שלילית על המראה הכללי.
לאחר בחירת הצבעים נגיע לבין 30 עד 40 צבעים מתאימים. כמובן שאי אפשר לצפות מלקוח/ה שיהיו להם בארון בגדים בכל הצבעים האלו. על פי השיטה שפיתחתי ובה אני עובדת קיים צעד נוסף לפני הבחירה הסופית ובו אני בוחרת ביחד עם הלקוח/ה את הצבעים אליהם הם הכי
מתחברים. לדוגמא, לקוחה שרוצה ללכת על מראה דרמטי תבחר צבעים שמעבירים את המסר. לעומת זאת, אישה שתרצה מראה עדין יותר תבחר מבין כל הצבעים המתאימים לה את הגוונים הרכים יותר.
לאחר בחירת הצבעים אני נותנת הסבר גם על בחירת הבד המתאים. אותו הצבע בדיוק יכול לשדר מסר אחר לגמרי על סוגי בדים שונים. לסיום אני נותנת עצה כיצד לשלב בין הצבעים בהרכבת המלתחה החדשה.
אז את עוזרת בבחירת הצבעים המתאימים וזהו?
בוודאי שלא. יש גם את אלמנט הסגנון. צריך לדעת להתאים את אורך החצאית לדוגמה. יש נשים שחצאיות מעל הברך יתאימו להן יותר ויש נשים שחצאיות מתחת לגובה הברך יישבו עליהן טוב יותר. שאלות כמו האם לשלב מעיל עם השמלה, מה אורך המעיל המתאים ביחס לשמלה או לחצאית, איזה אורך שרוולים יתאים לי יותר, מהי צורת הנעליים שנראית עלי טוב יותר. על שאלות כאלו ואחרות אני יכולה לספק תשובה. אפילו בחירת התיק איתו מסתובבים חשובה ומשפיעה על התמונה הכללית.
תארי את העסק שלך במשפט אחד:
מימוש עצמי דרך מימוש אחרים. אני עובדת עם אנשים ועוזרת להם לבטא את עצמם דרך המראה החיצוני שלהם.
מיהו קהל היעד שלך?
קהל היעד שלי הן לרוב נשים כי נשים מסתכלות על כל המרכיבים הקטנים. רוב הנשים שמגיעות אליי הן נשים עובדות מעל גיל 25.
גם גברים מגיעים אליי אבל פחות. בדרך כלל הנשים מגיעות אליי דרך הבלוג והגברים מגיעים בעקבות שובר מתנה שהם קיבלו מבת הזוג.
מהן הבעיות או הקשיים בהם נתקלת בתחילת הדרך?
אמונה בהצלחה. זו הייתה הבעיה הכי גדולה וזה מפחיד להתחיל משהו חדש. דבר נוסף הוא מציאת לקוחות הולנדים. המקצוע שלי לא כל כך מוכר בהולנד. בעיקר בגלל התרבות
הפרוטסטנטית והשמרנית הקיימת בהולנד. כל התרבות החדשה של ה”גלמר” הרבה פחות חזקה
אצל ההולנדים ולכן לקדם עסק המבוסס על מראה חיצוני הופך להיות קשה כפליים. סופר רוסי מפורסם אמר “אפשר להיות בן אדם טוב אבל אפשר לדאוג גם לצורת הציפורניים” ואת זה קשה להסביר ללקוחות פוטנציאלים שלא גדלו במחשבה שהמראה החיצוני כן חשוב.
כיצד את מבדילה את עצמך מהמתחרים?
אני לא מכירה סטייליסטים שעובדים בצורה שלי. אני מביאה איתי ידע עמוק באופנה, ידע שנרכש ומתחדש ומתעדכן כל פעם מחדש. בנוסף, צורת העבודה שלי היא יסודית, אני מאוד מתעמקת בהיסטוריה של האופנה וכמובן יש לי את הכלים שפיתחתי בעצמי ושמסייעים לי לתת עצה בצורה הכי נכונה ומתאימה ללקוח. אני מעדיפה לקרוא לעצמי סטייל קואצ’ (מאמנת אופנה בתרגום חופשי). אני מאמינה שהמקצוע שלי דורש בראש ובראשונה את אמון הלקוחות. אנשים רבים מסתתרים מאחורי הבגדים שלהם ובעצם מכניסים אותי כיועצת תדמית למקום מאוד אינטימי. לכן כימיה עם הלקוח/ה מאוד חשובה לי. לסיום חשוב לי להדגיש שאני לא נותנת פיתרון סטנדרטי לכולם. כל לקוח/ה מקבלים אצלי יחס אישי וניתוח מעמיק של רצונותיהם ודרישותיהם ולאחר מכן ייעוץ המותאם בדיוק אליהם.
מה את הכי אוהבת בעבודה שלך?
שני דברים. באופן אישי אני מאוד אוהבת את התהליך. כשאני מקבלת תמונה של לקוח/ה ומתחילה לתכנן בראש את הקונספט של הסטייל שלה. אני מרגישה שזה סוג של יצירה. מבחינת הלקוחות, אני מאוד אוהבת את התוצאה הסופית. כאשר אנשים מקבלים ממני את הדוח שהרכבתי בשבילם ומקבלים ממנו השראה, או אחרי מסע קניות מוצלח עם לקוח, כשהוא מסתכל במראה ואומר: וואו!
ספרי על מקרה שהשאיר בך רושם:
בתחילת הקריירה שלי, עוד בישראל עבדתי עם לקוחה שהיה לי מאוד קל וכיף להלביש אותה. היא הייתה בחורה בעלת יופי לא סטנדרטי אבל היה בה משהו שייחד אותה וגם אמרתי לה את זה שבעיני היא מאוד יפה. חזרתי על זה מספר פעמים במשך הפגישות שהיו לנו ויום אחד, בזמן שהיינו במסע קניות בשבילה היא פשוט התחילה לבכות. מסתבר שכילדה היא סבלה מהטרדות והפכה להיות חסרת ביטחון בכל הקשור למראה החיצוני שלה. היא מעולם לא דיברה על זה עם אף אחד ואף אמרה לי שב- 12 שנים האחרונות אף אחד אף פעם לא אמר לה שהיא יפה. היא
אמרה לי שעצם העובדה שאני אומרת לה את זה מחזיר אותה לעצמה.
סיימי את המשפט: “אני אהיה באמת מרוצה כש…”
אני כבר מרוצה.
יש לך תעודות שהיית רוצה שנזכיר בראיון?
יש לי תעודת הסמכה כיועצת תדמית מקצועית.
מהן התוכניות לעתיד?
אני רוצה להמשיך לעסוק במה שאני עושה. אני רוצה להתרחב לשווקים נוספים.
אני מתכוונת להוסיף שירותים נוספים לסל המוצרים שלי. כרגע אני מציעה ניתוח מראה מבחינת צבעים ובניית קונספט של סטייל. בנוסף אני מציעה ניתוח מלתחה וליווי בקניות. בעתיד אני מעוניינת להוסיף שירות של בניית המראה ובחירת הבגד הנכון לאירועים מיוחדים ושירות של ניתוח נקודתי בו אפשר לעבוד על שאלות ממש ספציפיות.
בימים אלה אני עובדת על פיתוח שירות חדש אותו ארצה להציג בקרוב: קורס קבוצתי על סטייל אישי. הקורסים יהיו רצף של 2-4 מפגשים ויכללו 5-7 לקוחות בכל פעם.
החלום שלי הוא לפתח קורס מקצועי שיעזור גם לדור הבא להתפתח בתחום האופנה.
מה תציעי ליזמים מתחילים?
לאהוב את מה שהם עושים כי אמונה באה מאהבה. דבר לא פחות חשוב הוא להכיר את החולשות שלך כי אם לא תכיר בהם לא תדע איך לבנות את עצמך מחדש כשאתה נכשל.